Développer les ventes grâce aux slow movers
Dans un environnement retail, certains produits se vendent plus lentement, impactant la rentabilité. Cette formation vous apprend à valoriser les slow movers, les intégrer efficacement dans le discours de vente et mobiliser votre équipe autour de leur mise en avant.
Objectifs pédagogiques
Comprendre et identifier les slow movers et leur impact sur la rentabilité d'un magasin.
Intégrer les slow movers dans une stratégie de vente complémentaire pour optimiser le panier moyen.
Former et accompagner les équipes pour favoriser la vente naturelle des slow movers.
Animer et motiver son équipe autour des slow movers, en s'appuyant sur des leviers de motivation et des KPI.
Programme
Comprendre l'impact des slow movers sur la rentabilité
- ›Définition des slow movers et identification dans son environnement de vente.
- ›Analyse de leur impact sur le chiffre d'affaires et la gestion des stocks.
- ›Déconstruction des idées reçues : pourquoi un produit à faible rotation peut être un levier de vente.
Optimiser le panier moyen avec les slow movers
- ›Développer une approche de vente complémentaire : comment lier slow movers et best-sellers.
- ›Formation des équipes aux techniques de vente adaptées : créer un argumentaire naturel et fluide.
- ›Techniques de mise en avant des slow movers en magasin (mise en scène, démonstration, storytelling produit).
Sensibiliser et accompagner son équipe
- ›Associer un slow mover à un produit à forte rotation pour créer des ventes croisées.
- ›Maîtriser l'argumentaire de vente : comment présenter un slow mover de manière attractive sans forcer l'achat.
- ›Création d'un univers de vente pour valoriser les slow movers (zones stratégiques, promotions ciblées).
Évaluation et mise en place d'un plan d'action concret
- ›Évaluation des apprentissages et ajustement des stratégies individuelles.
- ›Élaboration d'un plan d'action personnalisé à mettre en place en magasin.
- ›Engagement des équipes dans la mise en œuvre des nouvelles pratiques.
Animer son équipe autour des slow movers
- ›Concevoir un challenge interne dédié aux slow movers : règles, animation, récompenses.
- ›Créer des fiches produits pédagogiques pour faciliter l'argumentaire vendeur.
- ›Mettre en place un rituel d'équipe hebdomadaire autour du suivi des slow movers.
- ›Atelier : simulation d'un briefing d'équipe centré sur les slow movers.
Évaluer l'impact et ajuster la stratégie
- ›Définir les KPI de suivi : évolution de la rotation, part dans le panier moyen, taux de prise en mains.
- ›Analyser les résultats et identifier les ajustements nécessaires.
- ›Présentation des plans d'action individuels et feedback collectif.
- ›Formaliser un tableau de bord simple pour le pilotage en boutique.
À l'issue de la formation
Identifier les slow movers et comprendre leur impact sur la rentabilité et la gestion des stocks.
Intégrer les slow movers dans une stratégie de vente efficace, en les associant à des produits à forte rotation.
Former et motiver leurs équipes pour proposer naturellement les slow movers.
Développer un argumentaire de vente percutant afin d'optimiser l'expérience client et augmenter le panier moyen.
Mettre en place un suivi des performances via les KPI pour mesurer l'impact des slow movers sur le chiffre d'affaires.
Public concerné
Managers de point de vente, conseillers de vente, toute personne amenée à manager une équipe dans le retail.
Informations réglementaires
Organisme certifié Qualiopi
Réf. 0103 · Mis à jour le 01/09/2025 · Version 1.0
Modalité
Formation présentielle — Intra et Inter-entreprise
Délai d'accès
Inscription possible à tout moment. Démarrage sous 2 à 4 semaines selon les disponibilités. Nous consulter pour les sessions intra-entreprise.
Prérequis
Aucun prérequis formalisé en termes de certification, formation ou autre niveau scolaire ou universitaire.
Évaluation
Feuilles de présence. Questions orales ou écrites (QCM). Mises en situation. Formulaires d'évaluation de la formation. Certificat de réalisation de l'action de formation.
Équipe pédagogique
L'équipe pédagogique de SKY CO est composée d'un groupe de formateurs issus du monde professionnel, intervenant sur leurs points d'expertise.
Accessibilité handicap ♿
Dans le cas où les formations sont en présentiel chez le client, l'équipe de formation veillera à ce que les conditions d'accès pour les publics en situation de handicap soient remplies. Dans le cas où les formations ont lieu hors des murs du client, une attention particulière sera portée afin d'avoir des conditions d'accès optimales. Toute demande spécifique peut être faite via le formulaire Contact ou par email à l'attention du référent handicap. Une réponse sera apportée sous 24 heures.
Méthodes pédagogiques
- ›Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- ›Documents supports de formation projetés.
- ›Exposés théoriques et études de cas concrets.
- ›Quiz en salle.
- ›Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
- ›Partage d'expériences.
Questions fréquentes
C'est quoi un slow mover en boutique ?+
Comment cette formation améliore-t-elle le panier moyen ?+
La formation est-elle adaptée à tous les secteurs du retail ?+
Cette formation est-elle finançable via l'OPCO ?+
Retail Performer AI — by SKY CO
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